您认为您的企业属于“利基市场”吗？如果是这样，集客营销就是为您量身打造的！想一想：如果您处于利基行业，任何大规模的对外营销活动（电视广告、广告牌、报纸广告）都会吸引 99% 与您的业务无关的受众。另一方面，集客营销可以让您吸引最合格的潜在客户加入您的企业，无论他们身在何处。事实上，我们在集客营销方面看到的一些最引人注目的成功来自于利基行业的企业。这是真的！这里有六点会让您相信您和集客营销是注定要在一起的。

1) 您可以因您的专业知识而被发现

作为一家利基企业，您拥有对您的潜在客户和客户非常有价值的、非常具体的专业知识。因此，您不应该只想与任何潜在客户交谈；您应该与任何潜在客户交谈。您应该与处于正确行业和角色并且有您解决的问题的潜在客户交谈。特别是如果您处于利基行业，那么人们可以去的地方可能有限，以获取特定于该领域的信息。71% 的 B2B 买家通过互联网获取这些信息。难道你不想成为他们找到的那个人吗？让客户找到你，是一个企业的核心竞争力。(延展内容：如何拥有一个让客户找到的网站。)

通过创建专门针对与您的利基行业相关的主题的内容，寻找您的特定专业知识的买家将会找到您。针对您的潜在客户和客户使用的关键字优化该内容将有助于将您置于对您的产品感兴趣的特定人群面前。

案例研究：当地园林绿化公司的目标是成为所在地区排名第一的商业网站

对于一家本地公司来说，Distinctive Landscaping 的“优势”在于其地理位置。除了定义其典型客户之外，这家位于马萨诸塞州北阿特尔伯勒的园艺维护服务提供商还定义了其地理服务区域以定位其营销。Distinctive Landscaping 的总裁 Jason Scott 确定了他的潜在客户用来搜索他的服务的关键词。他将其与他所在地理区域的关键词结合起来，并开始在他的网站上创建内容。

此后，他就能够在独特景观的热门关键词的自然搜索结果中排名前四，并在短短一年内将其网站的整体流量翻了一番。贾森在他的行业和地区发现了巨大的机会 - 他的竞争对手没有写博客，但他的潜在客户正在网上搜索。如今，Distinctive Landscaping在搜索引擎中的排名高于所有竞争对手。

2) 您可以在社交媒体中与特定受众建立联系

被少数受众发现并不仅限于搜索引擎——它还扩展到许多在线渠道，包括社交媒体。无论您使用 Facebook、Twitter、LinkedIn 还是特定行业的社交网络，这些网站都可以让您直接与目标受众建立联系。您的受众范围越窄，就越容易识别参与这些社交网络的特定联系人。利用这些网站在您的网站之外、面对面或通过电话互动之外与您的潜在客户进行互动。

为了帮助您评估特定的社交网络是否适合向特定的利基受众进行营销，请问自己以下问题，我们将在本博文中详细阐述：

1. 社交网络的用户是谁？
2. 这些用户是潜在客户，还是他们有能力影响你的潜在客户？
3. 这些人热衷并可能分享哪些类型的内容？
4. 内容如何展示给网络上的其他人？
5. 您能否为您的企业创建新型内容以利用流行的新社交网络？
6. 参与这个社交网络需要多少时间和资源？
7. 您能预见有希望的投资回报率吗？

3）无论潜在客户在哪里（或何时），您都可以吸引他们

除非您是本地企业，否则您办公室 10 英里半径内合格的潜在客户数量很可能非常少。但当你将这个圈子扩大到整个州、国家或全世界时，这些数字开始加起来构成你的整个前景。通过集客营销，您可以轻松建立在线形象以吸引潜在客户，无论他们身在何处。此外，集客营销是持久的。您可能周六在门廊上放松，敲定一篇博客文章，一年后，潜在客户可能会在周二早上在他们的办公室阅读该博客文章。

4）你可以作为思想领袖脱颖而出

您在您的利基行业中拥有特定的专业知识，与您的潜在客户分享这些专业知识可以向他们表明您是专家，并建立对您作为潜在产品或服务提供商的信任。商业博客可以让您在别人与您交谈之前以及随着时间的推移与他们建立关系时展示您的专业知识。它还允许您本质上成为自己的媒体公司，向其他人发布您的知识，让他们看到您是专家和思想领袖。

发布您的专业知识不仅可以帮助您的潜在客户找到您，还可以帮助其他记者和博主最终可能撰写有关您的文章并链接到您。多年来，博客和参与社交媒体已经成为我们 HubSpot 的许多公关机会，因为它使我们能够展示我们的思想领导力，并在出版商寻找故事支持内容时与他们互动。

案例研究：电子封装系统公司通过博客获得更多流量和知名度

Palomar Technologies 是一家先进微电子和光电封装系统供应商——这并不是您所期望的不是一个而是两个热门行业博客的主题。他们开始写博客是为了增加网站内容（页面）的数量，增加在搜索引擎中被发现的机会，并在特定行业主题中建立可信度。

“因为这是一项利基业务，因为世界上没有很多人做我们所做的事情，所以我们往往是有关微电子和光电子行业先进封装的任何信息的第一站，”帕洛玛的营销传播专家 Rich Hueners 说道。经过仅仅四个月的博客，他们的每月流量（特别是 Google 搜索流量）增加了近 20 倍，并且积累了超过 1,000 个入站链接，这对于 SEO 至关重要。

5) 您可以生成高质量的转化

为了使集客营销真正成功，您需要的不仅仅是访问您网站的高质量访问者。您实际上需要知道这些访客是谁，并能够识别和跟进合格的潜在客户。这就是为什么集客营销的关键部分之一是创建对潜在客户有价值的有针对性的营销优惠。因此，当您在网站的登陆页面后面提供真正有针对性且有价值的优惠时，填写该表格的人员将成为您的团队需要跟进的高素质潜在客户。

案例研究：以企业为中心的移动软件解决方案公司为特定客户使用有针对性的登陆页面

TotalMobile 提供移动解决方案，旨在协助地方当局、政府机构和住房协会管理员工的工作流程，以最大限度地提高生产力并降低运营成本。他们不仅处于利基市场，而且在其中也有非常不同的目标角色。他们之前曾使用自己的网站来提高品牌知名度并作为互联网上的静态页面。但通过创建登陆页面、建立潜在客户培育和监控潜在客户活动，他们已将网站变成了潜在客户生成工具。

他们为每个针对高度目标客户的特定应用程序创建了登陆页面，帮助他们以正确的方式接触到正确的潜在客户，并帮助他们确定所获得的潜在客户的资格。在接受 BostInnovation 采访时，TotalMobile 营销总监 Sunniya Saleem 向其他营销人员分享了这条建议：“确保您的努力与网站上的实际情况保持一致，并且设置了适当的登陆页面。” 换句话说，如果您想从您的网站产生潜在客户，请在您的网站上专门留出一些空间来提供潜在客户转换机会。点击此处了解有关 TotalMobile 成功的更多信息。

6）你可以测量一切

利基企业经常预算紧张（尽管实际上，哪个企业不是这样）？幸运的是，集客营销活动还有一个额外的好处，那就是它们是高度可衡量的。从准确测量访问者的来源到他们下载的内容，再到哪些营销活动吸引了实际客户，集客营销使您可以衡量所有活动，以了解哪些活动有效，哪些无效。所有这些都是为了让您能够做出更好的营销决策，并弄清楚未来将时间和金钱投入到哪里以获得最佳结果。有什么理由不喜欢它呢？

您从事利基业务吗？您如何使用集客营销？您取得了哪些成功？