您应该使用 Google Ads 的 10 个理由 | 星光营销软件

什么是谷歌广告？

直接取自我们的Google Ads 的全包指南:

Google Ads 是 Google 的在线广告计划，该计划允许您制作在线广告来吸引对您提供的产品和服务感兴趣的受众。Google Ads 平台运行按点击付费 (PPC) 广告，即每次访问者点击您的广告时您都必须付费。

但广告媒介和方法有很多。很难确定哪一个最适合您的业务。有影响力的人和销售人员总是告诉你要投资这个、投资那个，但没有真正解释原因。

通过 Google Ads（以前称为 Google AdWords），您需要付费才能向在 Google 搜索和地图上搜索相关字词的客户展示您企业的 Google 广告。对于任何希望在目标受众面前获得有意义的广告文案的企业来说，Google Ads 是一种重要的数字营销工具。

通过 Google Ads，您只需为实际的、可衡量的结果付费，例如网站点击次数和业务来电次数。这种结构称为按点击付费 (PPC) 活动。您可以设置 Google 将自动遵循的每月 Google Ads 广告系列广告支出上限，并且您可以选择将目标受众设置为全球或本地。

为什么要选择谷歌广告

营销的目的就是吸引有兴趣购买您产品的人。还有什么比在最受欢迎的搜索引擎上做广告更好的方式来接触这些人呢？在 Google 其他宝贵的营销工具（例如 Google Analytics 和 Google Trends）中，Google Ads 是一种非常有效的获客方法和线上广告平台。

通过 Google Ads，企业可以覆盖任何使用 Google 在线搜索信息、产品和服务的人。Google Ads 可以为您带来大量搜索您所提供的产品或服务的受众群体。如果您目前没有使用 Google Ads，请继续阅读以了解这一可供您使用的有效营销工具。

Google Ads 可让您专注于搜索您的企业产品的用户。这意味着您可以不断优化您的搜索，以便只有想要购买您的产品或服务的人才会通过此平台发送到您的网站。

编者注：正在寻找适合您企业的在线营销服务？填写下面的调查问卷，让我们的供应商合作伙伴就您的需求与您联系。

Google Ads 的 10 个优势

您想知道“为什么使用 Google Ads？”的更广泛的价值吗? 它有很多优势，在这里，仅仅罗列10个优势。

谷歌的巨大影响力

如今，谷歌已将自己从一个品牌提升为一个动词。“Google”一词的实际定义是韦氏词典

为什么要使用 Google Ads

这是因为，现在，当人们有问题需要回答时，他们的第一站通常是谷歌。

想知道是否有办法解决您一直以来的背痛？

去谷歌上查询。

想知道是否有进行协作的工具在登陆页面上更容易吗？

去谷歌上查询。

搜索引擎每天的搜索次数超过 50 亿次。

其中包括寻找您的企业可以提供的问题解决方案的人们。如果他们曾经使用过互联网，他们很可能已经在谷歌上搜索过某些问题的答案。如果您可以帮助他们找到答案，即使是通过广告，他们也更有可能选择您而不是您的竞争对手。

允许一系列目标的能力

借助 Google，每个企业和每个潜在客户都能找到适合自己的东西买家旅程的每个阶段。

对“会计软件”等广泛的关键字搜索词进行出价将在产品研究过程的早期阶段向潜在客户展示您的广告，并允许您使用两种非常简单但强大的技术来填充漏斗的顶部：

捕获他们的信息你的登陆页面并开始向他们发送信息内容来证明您的权威。

如果他们没有转化，请使用重定向软件将他们吸引回来，直到他们转化为止。

添加客户群的另一种强大技术是对长尾关键字搜索词进行竞价，例如“自由营销人员的会计软件”。这些通常比较便宜，并且为了吸引那些正在寻找您所提供的产品的人们的注意力，它们是值得的。大多数时候，人们会搜索长而特定的关键字字符串有更多意图。意图使您通过广告接触到的用户变得如此有价值（接下来会详细介绍）。
利用意图
通过 Google Ads 吸引的受众与通过其他广告形式吸引的受众之间最大的区别在于他们的意图。

例如，在社交媒体上，人们并不希望被打广告。他们并不是在寻找困扰他们日常生活的问题的解决方案。他们正在寻找婴儿照片、度假照片和家庭动态。当您向不想接受广告的人做广告时，您更有可能被忽视。

然而，在搜索网络上，您不会向那些不想接受广告的人做广告。您正在向正在寻找特定内容的人做广告，例如代理商的最佳登陆页面平台：

为何使用 Google Ads 代理机构

当您的广告出现时，它可以帮助他们找到答案，而不是中断他们的在线浏览体验。

一些专家甚至认为搜索广告是入站营销(inbound marketing)的一种形式，而不是出站广告（Outbound Marketing)因为他们会帮助那些迈出第一步去寻找它的人。使用广告，让潜在客户来找您，然后帮助他们找到答案，当他们准备掏出钱包时，您就可以为自己赢得业务。

始终保持对您的营销活动的完全控制

过去，您必须跨越障碍并突破厚重的繁文缛节才能开展广告活动，以尽可能多地覆盖受众。开始和结束这些活动需要时间和资源，而这些时间和资源可以更好地用在其他地方。

另一方面，通过软件购买广告空间——也称为“程序化广告”— 即使对于一名经过适当培训的员工来说也很容易做到。通过一些教育，他们将能够启动和停止营销活动，以合适的价格接触到合适的人，并立即完成这一切。这样，您就可以将资源和时间分配给其他紧迫的计划。

Google Ad是一个灵活的营销平台。任何经常使用 Google Ads 的人都会告诉您，这是一种极其灵活的营销工具。它适合各种类型和规模的组织。您实际上可以使用该系统打开和关闭互联网流量。它还与多种其他营销平台和软件系统兼容。

您可以轻松定制营销活动以关注特定类型的在线用户。例如，您可以按位置、用户使用的设备类型以及用户访问的 Google 拥有的网站（例如 Google 搜索、Google 地图、YouTube）来定位用户。

提出预算

赢得一次点击可能会让一些企业损失数百美元。在法律行业，有长尾关键词到达每次点击约 1,000 美元:

但大多数关键词的成本并不高。即使这样做，使用广告的一个优势是能够限制您的每日预算、最高出价等。这样，您就可以确信，即使您没有像鹰一样监控您的帐户，您也永远不会花费超出您想要的金额。

您可以完全彻底地控制 Google Ads 广告系列的预算。您可以在其中控制一切，从广告的最高出价到广告系列的每日预算。

您还可以决定每月要花多少钱，并根据效果图调整预算。当广告效果非常好时，您可以增加其广告支出以提高预期效果。它的作用相反，可以减少表现不佳的广告的广告支出。但你也可以在损失另一毛钱之前立即停止它。
在 Google Ads 中查看以易于理解的格式列出的结果

如果你不知道自己做错了什么，你就不知道如何改进。一些分析仪表板几乎不可能弄清楚那是什么。

幸运的是，谷歌让一切变得简单易懂。找出点击次数等基本信息，展示数、关键字预算等，或者通过 Google Analytics 集成获得更精细的信息。它可以让您准确地了解访问者在您网站上的行为 - 详细了解他们点击的内容、他们接下来去了哪里以及他们在那里停留了多长时间。分析您的营销活动对于谷歌广告优化，使用它，您将能够找到为您的业务制作付费广告的正确方法。

比 SEO 更快获得结果

搜索引擎优化仍然是大多数访问量较高的网站的支柱。您在第一页看到的帖子和页面不仅写得很好，而且还使用了经过仔细研究的关键字；它们还位于随着时间的推移积累了大量反向链接的网站（仍然是网页排名第一的因素）。

您可能需要数年时间才能在广泛的关键字搜索词中看到自己的页面位于令人垂涎的第一位置。有些企业永远不会看到它。

然而，当你开始使用谷歌广告时，你超越搜索引擎结果页面上所有自然搜索结果的机会呈指数级增长，而且也变得更容易。没有无休止的搜索链接，只会稍微提升您的页面；无需仔细研究目标网页上的关键字密度。开始投放广告并提高人们第一时间看到您的几率，在这样的页面上。
建立品牌知名度

当人们听到“Google Ads”时，他们主要想到的是通过搜索引擎结果页面上的按点击付费广告来增加流量。但是，谷歌的广告有更大的价值，它也可以成为建立品牌知名度的一个很好的工具——研究显示表现最好的营销人员优先考虑的是：

为什么要使用 Google Ads 品牌认知度

在解释之前，我们先简单探讨一下“品牌”一词的含义。几十年前，大卫·奥格威（David Ogilvy）给出了也许是最好的定义：

“产品属性的无形总和：名称、包装、价格、历史、声誉以及广告方式。”

强化您的品牌名称、个性、声誉等对于与访问者建立信任都是必要的。你越多不断地重复这些事情，您的品牌越强大，您赢得潜在客户的信任就越多。信任最终将为您赢得购买和忠诚的客户。

通过广告搜索网络，即使潜在客户没有点击，他们也会看到您的品牌、您的口号、您提供的产品以及您使用的任何其他内容你的副本和扩展展示。通过广告展示网络，您甚至可以通过选择向更多人展示您的广告来优先考虑品牌知名度。而不是关注点击或转化（稍后更多地关注出价策略）。这两种策略都允许广告商强化其业务的关键属性，进而强化其品牌。

通过不同的落地页

当谷歌决定浏览潜在客户时会看到哪些广告时，他们会采取登陆页面体验考虑到。根据一个Google Ads 支持页面:

着陆页体验是广告衡量您的网站如何快速、轻松地为点击您广告的用户提供他们想要的内容的程度。您的目标网页是人们点击您的广告后到达的网址，您提供的体验会影响您的广告评级，从而影响您的每次点击费用和在广告中的排名广告拍卖。如果您的广告指向用户体验较差的网站，则其展示频率可能会降低（或根本不展示）。

landing page experience is Ads’ measure of how well your website gives people who click your ads exactly what they’re looking for--quickly and effortlessly. Your landing page is the URL people arrive at after they click your ad, and the experience you offer affects your Ad Rank and therefore your CPC and position in the ad auction. Your ads may show less often (or not at all) if they point to websites that offer a poor user experience.

想制作精美的落地页吗？可以找“美页易搭”着陆页工具。

但为了让您的广告在 Google 网络上展示，您需要在广告背后有一个极具说服力的目标网页。当您构建一个极具说服力的目标网页时，您将最大限度地提高广告支出，特别是因为以下两点：
- 消息匹配
- 针对性设计
了解更多关于他们的信息最全面的登陆页面指南。
通过不同的出价策略最大化投资回报率

旨在安抚 Google 的有说服力的着陆页并不是唯一可以最大限度提高广告投资回报率的方法。为了帮助您实现特定的营销目标，同时最大限度地减少预算消耗，广告团队创建了几种不同的出价策略:

如果您的目标是增加网站流量，则 Google 建议采用每次点击费用出价。

如果您想建立品牌知名度，Google 建议采用 CPM 出价，即“每千次可见展示费用”。通过此策略，您可以选择愿意为 1,000 人完整观看您的广告支付的金额。它仅适用于 Google 展示广告网络，不适用于搜索网络。

每次转化费用出价是 Google 建议广告客户在关注购买或注册等转化时使用的出价方式。

这样，如果您的主要目标是提高品牌知名度。与 Google 尝试仅向最有可能点击或转化的用户投放广告相比，您将能够向更多用户展示您的广告。反之亦然。

如果您的目标是在漏斗中进一步进行的操作，例如点击或转化。你可以出价，谷歌将减少向大众传播你的广告，而是将其展示给更有可能转化的人。

Google 广告如何运作？

现在您已经知道什么是 Google Ads，您可能想知道它是如何工作的。当您开始进行 Google 广告支出时，首先您需要告诉 Google 您要实现以下三个目标中的哪一个：

增加对您企业官网的点击
引导更多访客到您的商店
引导人们访问您的网站或公司登陆页面

然后，您将确定您的广告文案是投放给全球受众还是本地受众。接下来，您将使用图像或三个简短的句子告诉 Google 是什么让您的业务脱颖而出，Google 将使用这些数据来帮助您创建广告文案。最后，您将设置预算，Google 将使用该预算来预测您的Google Ads 广告系列的成功，并且 Google 将投放您的广告。您的目标受众将看到您的广告排名较高并显示为热门搜索结果，并且随着越来越多的人点击您的 PPC 广告系列广告，您的企业将更接近实现其预设预算。

Google Ads 的五种类型

上述步骤在所有 Google Ads 广告系列中都是一致的。虽然没有两个广告系列是完全相同的，但 Google Ads 有五种不同类型：

搜索网络广告系列：通过搜索网络广告系列，您的广告不仅会展示在 Google 搜索和地图上，还会展示在数百个其他 Google 搜索合作伙伴上，包括 YouTube 和 Google Shopping。在这些网站上，当用户搜索与您的广告系列关键字相关的字词时，他们都会看到您的广告。

展示广告网络广告系列：通过展示广告网络广告系列，您可以向使用 Google 展示广告网络（包括 Gmail 和 YouTube）中的产品的用户展示视觉广告。

购物广告系列：通过购物广告系列，Google 将使用您网上商店的产品数据（而不是用户的关键字）来确定在 Google 购物中展示广告的方式和位置。

视频广告系列：通过视频广告系列，您的公司将通过在 YouTube 和其他 Google 展示广告网络资源上展示的视频广告进行宣传。

应用广告系列：通过应用广告系列，您的广告将展示在 Google 搜索、YouTube、Google Play、AdMob、Google 展示广告网络、Google Discover、Google 搜索合作伙伴以及许多其他展示应用广告的发布商上。

提示

无论您选择哪种类型的广告系列，它都可能包含多个广告组。每个广告组可能代表您想要向相同受众推销的不同产品，并且每个广告组可能具有唯一的关键字集。

Google Ads 和 Google AdSense 有什么区别？

Google Ads 允许企业轻松地在 Google 产品上为自己做广告。相比之下，Google AdSense允许拥有博客、网站和论坛等平台的人通过为其他企业投放广告来将这些资产货币化。Google 使用其 Google Ads 竞价功能来确定通过 AdSense 展示哪些广告，并且 Google Ads 用户可能需要定制其广告，以便在 Google Ads 竞价中表现更好。