如何制作吸睛的产品视频：10大实操要点 - 视频营销

在当今的营销领域，产品视频已然成为一种极为成功且具激励性的销售工具。数据显示，高达 89% 的人表示观看视频后会更倾向于购买。在美国，超 2.14 亿在线购物者，约占总人口三分之二，对于他们而言，视频是了解产品的关键途径。接下来，本文将为你详细介绍产品视频的相关内容，助你掌握这一强大的营销手段。

一、产品视频是什么

产品视频是专门用于突出介绍特定产品的营销视频。它的作用多样，既可以着重展示新产品的功能，也能用于产品发布的宣传，还可以演示产品的使用方法。

产品视频主要有以下几种类型：

介绍性视频：用于推出或介绍新产品，让消费者对新产品有初步的认识。
使用方法视频：直观地演示产品的使用步骤，帮助消费者更好地掌握产品的操作。
说明视频：介绍产品本身及其能够解决的痛点，让消费者了解产品的价值。
客户评价视频：分享客户对产品或服务的体验，借助真实用户的反馈来增加产品的可信度。

产品视频的核心目的在于清晰地向观众阐释产品是什么、如何为他们提供帮助，以及为什么值得购买。

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二、产品视频的重要性

（一）搜索引擎青睐

谷歌等搜索引擎在搜索结果中展示多种媒介，包括视频。研究表明，谷歌更倾向于优先展示含视频的网站。若你的产品页面有视频（最好通过 YouTube 托管），在搜索引擎中的排名机会将大幅提升，尤其在竞争对手未使用视频的情况下。

（二）易于分享和点击

制作精良的视频在社交媒体上传播性强。超半数社交媒体用户分享视频的频率高于其他内容。在抖音、YouTube 和 Instagram 等平台，视频是拓展品牌影响力的有效方式。同时，客户更愿意点击视频缩略图，相较于无视觉或多媒体元素的内容，视频的吸引力更强。视频时长因行业而异，2 - 10 分钟的视频往往较成功，但也需尝试不同时长，找到最能打动潜在客户的内容。

（三）极具吸引力

如今用户观看视频的时间不断增加，平均每周达 17 小时，且大多在移动设备上消费媒体。视频在浏览时方便快捷，简短的产品或品牌视频片段能迅速抓住观众注意力，增加被分享的机会。而且，视频能快速传达大量信息，无需消费者阅读长篇报告或浏览整个邮件营销内容，就能理解产品或服务。同时，视频还能引起情感共鸣，潜移默化地影响客户对品牌或产品的看法。

三、吸睛产品视频的五个要素

（一）吸引眼球的开头

产品视频需要一个引人注目的开头，吸引观众并激发他们的兴趣。可以从目标受众的需求出发，直接满足他们的需求点；

另一种策略是激发好奇心。以神秘和引人入胜的方式开始视频，激励观众继续观看以了解更多内容。只需确保你有一个引人注目的揭示。

扑克牌品牌Theory11制作了一段视频，吸引了人们的注意力，并将其贯穿始终。

考虑你如何吸引观众。是什么吸引他们并让他们继续观看？一段引人入胜的产品视频应该对此有清晰的把握。

（二）清晰的信息传达

你的视频要传达清晰简洁的信息，且与品牌声音相匹配。可通过屏幕文字、演员表演、配音等多种方式，在保持品牌个性的同时，简洁明了地传达信息。

BarkBox是一家狗玩具订阅公司，它通过视觉效果保持品牌一致性，同时通过屏幕上的文字传达信息。

这种信息传达与该品牌友好和愉悦的语气完美契合。它清晰、直接且易于引起共鸣。

（三）解决痛点

产品或服务是为解决客户痛点而生。

有冲击力的视频会展示产品如何解决问题，比如可以先呈现人们面临任务时的困难，再介绍产品，演示使用产品后生活如何改善。

BioLite 在展示无烟火坑时，就很好地提醒了观众营火烟雾这个痛点，并展示了产品作为解决方案的优势。

（四）有价值的信息

产品视频应包含产品的关键特点、工作原理、用途等有价值的信息，最好能在镜头前直观展示。

冰箱公司 Igloo 就在 30 秒的视频中，详细展示了新产品的价值，让消费者清楚知道为什么要购买其保温杯。

（五）行动号召

产品视频必须包含明确的行动号召（CTA），提醒观众下一步该怎么做。

可以是 “立即购买”“请求演示”“了解更多” 等明确请求，也可以是包含购买网站的结束场景。

制作产品视频的十大实操要点

在学习如何制作产品视频时，了解什么能够有效传达你的信息并对观众产生影响非常重要。这十个最佳实践可以帮助你创建提升销售的产品视频。

与受众沟通
创建严密的脚本
确保视频时长合适
优先考虑高质量的画面
确保音频清晰
关注视频的节奏和语调
使用详细的描述、字幕和标题
包含行动号召
尽可能加入客户评价
参考成功产品视频的示例

（一）与受众沟通

要深入了解目标受众，考虑他们生活中的状况、优先事项、期望、动机以及使用的语言。

比如新手父母可能关注家庭杂乱、时间紧张等问题，而年轻专业人士可能对夜生活更感兴趣。

可以通过多种方式与受众建立联系，甚至进行 A/B 测试，找到最能引起共鸣的方式。

（二）创建严密的脚本

视频脚本涵盖视频中的对话和场景指示。编写脚本时，要考虑角色数量、角色设定、角色人口统计信息、是否需要旁白以及想讲述的故事等。

先写出大纲，再添加对话、声音片段和场景细节，确保每个字都准确写出，且朗读起来自然流畅。

同时，要让演员和旁白严格遵循脚本，避免即兴发挥。

（三）确保视频时长合适

一般产品视频时长在 15 秒到两分钟之间，深入的产品概述或教程视频可延长至 10 分钟，最佳时长约 30 - 60 秒。

视频长度取决于要传达的信息量和故事内容。

编写脚本时，可先以 60 秒为目标，再根据实际情况调整。

也可以录制较长视频后剪辑成不同时长进行测试，找出效果最佳的版本。

（四）优先考虑高质量的画面

虽然智能手机摄像头可用于拍摄社交媒体视频，但对于产品视频而言，质量往往不够。

可以购买专业视频摄像机、租用设备，或者雇佣专业团队制作视频。

高质量画面能体现对品牌和产品的重视，低质量、模糊的画面会显得不专业，降低消费者的信任感。

（五）确保音频清晰

与高质量画面同样重要的是清晰的音频。拍摄现场可使用吊杆麦克风、领夹麦克风等设备，确保清晰捕捉演员声音，特别是有旁白时，要保证声音清晰一致。

此外，视频中的背景音乐或音效也很关键，可以从许多提供商业用途音频片段的网站购买高质量音频。

（六）关注视频的节奏和语调

视频节奏指动作发生的速度，快节奏可传达紧迫感，慢节奏则传达宁静平和之感。

语调指视频传达的情绪或感觉，要通过场景设置、灯光、用词和动作等，确保与品牌声音相匹配。

视频的节奏和语调会直接影响观众的感受和后续行动。

（七）使用详细的描述、字幕和标题

将产品视频上传到 YouTube 等网站时，要遵循搜索引擎优化（SEO）的最佳实践。

选择产品名称、重点功能、品牌关键词等，加入视频标题、描述、字幕、话题标签和标签中，让平台算法了解视频内容。

同时，要撰写详细描述，告知观众视频内容，并添加产品页面链接，方便购买。

（八）包含行动号召

行动号召（CTA）是优秀产品视频的必备要素。可以采用音频 CTA，如 “立即访问 [网站]”，也可以在视频结束画面展示品牌 logo、标语、网站等信息，引导客户采取行动。

（九）尽可能加入客户评价

客户评价和体验是很好的社会认同，能激励潜在客户购买。

可以在产品视频中插入客户评价片段，或专门制作以客户评价为主的视频，通过访谈、案例研究、文字展示或评论截图等方式呈现，吸引观众购买。

（十）参考成功产品视频的示例

观看竞争对手或其他品牌的视频获取灵感，搜索其 YouTube 频道和社交媒体网站，了解他们发布的产品视频类型。关注哪些视频参与度和浏览量高，学习其采用的最佳实践。

五、制作吸睛产品视频的技巧

A/B 测试：对视频进行 A/B 测试，录制较长视频并剪辑成不同版本进行测试，找出效果最佳的版本。
数据分析：关注分析数据，了解哪些视频表现最佳，为后续制作提供参考。
设定目标和指标：为视频内容设定目标和关键绩效指标，通过测量这些特定指标评估表现。
重视视频营销：将视频营销作为营销策略的重要组成部分，持续投入精力，因为视频营销在未来仍将占据重要地位。

制作产品视频是提升品牌知名度、搜索排名和销售额的有效途径。制作时要确保有一个精彩的开头，能与目标受众产生共鸣，从而充分发挥产品视频的营销价值。

产品视频常见问题

什么是产品视频？

产品视频广告是公司使用的一种营销工具，以视觉吸引人和信息丰富的方式展示其产品/服务。这种类型的广告通常使用视频来展示产品的工作原理、独特功能以及如何为潜在客户带来益处。产品视频广告可以在电视、社交媒体和网站等各种平台上展示。产品视频广告的目标是提高品牌知名度、吸引新客户，并最终增加销售额。它是一种有效的与消费者互动的方式，因为人们通常通过视觉而非单纯的文字或音频更容易记住信息。

产品视频还有其他什么称呼？

产品视频也被称为宣传视频、说明视频、演示视频或产品演示视频。它们是展示产品或服务的特点、优点和功能的简短、引人入胜的视频。这些视频通常被企业用来将新产品推向市场、为产品发布制造话题并提高品牌知名度。产品视频可以在公司的官方网站、社交媒体平台和YouTube频道上找到。它们是一种有效的营销工具，可以帮助企业接触到目标受众并推动销售。

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