有没有想过 TikTok 是否有助于公司的收入增长？查看这 16 个 TikTok 案例研究，它们会告诉你为什么答案往往是肯定的！

肯德基

2021 年，肯德基希望将其鸡肉三明治广告活动推广给更广泛的受众。为了实现这一目标，他们将大部分广告活动集中在两个 TopView 广告上，即 TikTok 用户首次打开应用程序时看到的赞助视频。他们与著名的 TikTok 创作者合作，使用有趣的音乐、舞蹈和山德斯上校模仿秀来吸引注意力。根据TikTok for Business的数据，该活动为肯德基带来了惊人的 2.21 亿次视频观看量、9.3% 的参与率和 13.8% 的 TopView 点击率。该品牌的广告回忆率也提高了 24.7%，这是三明治销量大幅增长的一部分——甚至在某些地方销售一空。

切实可行的结论

与已经成名的 TikTokers 合作：对于任何大品牌来说，找到已经拥有大量粉丝的网红都是关键，并且可以帮助提高投资回报率 (ROI)。尽管肯德基几乎是一个家喻户晓的品牌，但与规模较小的内容创作者合作对他们有利——这让他们能够利用小网红在粉丝中的信任。

克伦布尔 | 饼干企业Crumbl

Crumbl 是一家以不断变化的菜单而闻名的饼干企业，每周日都会推出新口味。为了提高知名度和吸引力，他们使用 Spark Ads 帮助实现了在 TikTok 上吸引 100 万粉丝的目标，这使得品牌可以推广自己的自然帖子。他们通过发布饼干制作的幕后视频，让自己的产品成为焦点。Crumbl 还充分利用了标签的高效使用。#Crumblreview 和 #tasteweekly 是该品牌的热门标签，仅 #crumblreview 就获得了超过 2.31 亿次观看。

切实可行的结论

坚持基本原则是可行的： Crumbl 用简短、活泼的视频和主题标签保持简洁。该品牌很快就达到了 100 万粉丝的目标——然后将目标提高到 200 万，并在为期两个月的活动中也实现了这一里程碑。

惠普

惠普长期以来都是技术领导者，其最新目标是成为最具可持续性的科技公司。这一目标的很大一部分包括减少塑料，因此为了宣传这项新举措，惠普求助于 TikTok 来扩大其信息传递范围。惠普在 TikTok 上宣传活动的主要策略是与 TikTok 创作者合作，推广#HPRadicalResuse 标签挑战。惠普合作伙伴发布的视频展示了我们所有人在日常生活中都可以重复使用的方式。除了与网红合作之外，惠普还利用 One Day Max 信息流广告来扩大其宣传活动的覆盖面。这最终在一天内带来了 3800 万次展示和超过 3600 万次视频观看。该品牌还利用了覆盖率和频率火花广告来确保 TikTok 用户能够通过宣传活动看到视频。了解有关开始使用 TikTok 广告的更多信息。

切实可行的结论

社会问题可以取得成功：在当今世界，消费者希望支持符合其个人价值观的品牌。通过这次活动，惠普向世界展示了它可以做到这一点。活动结束后，惠普的品牌好感度上升了 1.9%。

金鱼 | Goldfish

为了激发成年零食爱好者的怀旧情绪，Goldfish 利用 TikTok 重新吸引老粉丝。该品牌推出了 #GoForTheHandful 标签挑战。与 HP 类似，Goldfish 利用 TikTokers 对挑战的热爱，但通过鼓励用户群看他们一次能拿多少块 Goldfish 饼干，使其更具竞争力。最重要的是，获胜者可以带回家一年的 Goldfish。Goldfish 与 TikTok 网红以及 NBA 篮球运动员博班·马里亚诺维奇（NBA 历史上手最大的球员）合作，传播消息并制造轰动。该品牌还使用了标签表情符号挑战，在标签旁边添加了亮橙色金鱼表情符号。这次活动的另一个成功元素是 Goldfish 使用了一个单独的挑战页面，名为 @goldfishsmiles，其中包含有关比赛的所有信息。最后，该品牌投放了电视广告以及其他平台上的广告，以宣传 #GoForTheHandful 挑战。

切实可行的结论

交叉推广您的活动：对于像 Goldfish 这样大的品牌来说，投入资金扩大其影响力可能不是问题。但即使您的品牌没有大量资金用于广告或名人专题，也要考虑创造性的方法将您的活动扩展到单一社交媒体平台之外。这一策略帮助 Goldfish 在活动结束后实现了 19.2% 的品牌提升。

斯科茨 | 草坪护理公司 Scotts 

草坪护理公司 Scotts 可能已经拥有全球粉丝，但该品牌希望扩大其受众范围，以吸引更多年轻人。因此，它转向 TikTok，为该平台改编了超级碗活动。Scotts 使用标签挑战以及约翰·特拉沃尔塔 (John Travolta) 主演的 TikTok 改编广告，推出了一项竞赛，鼓励 TikTokers 走出家门，思考他们的草坪。该品牌将 Scotts Slide（特拉沃尔塔和他的女儿 Ella 在超级碗广告中表演的舞蹈）作为 TikTok 挑战的一部分，使用标签 #DoTheScottsSlide。在两天内，该标签的视频观看次数达到 20 亿次，140 万 TikTok 用户为该活动制作了视频。

切实可行的结论

您不必重新发明轮子：如果您有一个行之有效的活动，那就坚持下去！#DoTheScottsSlide 是一个很好的例子，说明任何品牌都可以利用成功的活动并将其适应不同的平台。

晨间冲泡 | 订阅媒体公司 Morning Brew

为了增加优质订阅者的数量，订阅媒体公司 Morning Brew 利用 Spark Ads 尝试了其首个付费 TikTok 广告活动。Morning Brew 坚持基本原则，与 TikTok 网红合作，后者制作的视频80% 为原生 TikTok 短剧，20% 为与 Morning Brew 信息一致的号召性用语。与许多其他品牌合作伙伴相比，这一比例让 TikTok 创作者拥有了更多的控制权和创造力。该活动取得了成功，超出目标每次转化费用 60%。TikTok for Business 报告称，“Morning Brew [还] 获得了 70,000 名注册订阅者，在 TikTok 上的展示次数达到 2300 万次。”

切实可行的结论

赋予网红创造力和自主权：利用网红营销时，让创作者发挥创造力 — 毕竟，这是他们的工作职责！给予创作者（一定程度的）自主权可确保内容具有相关性，并让受众感到真实，从而使他们的粉丝更有可能考虑使用他们所推广的品牌。


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麦当劳

为了提升品牌知名度和影响力，并将重点放在年轻的多元文化受众上，麦当劳利用其已经建立的 TikTok 社区来帮助吸引顾客进店。该活动的重点是发布麦当劳食品的特写镜头（之前用于电视广告），并配上画外音和中间插播文字。麦当劳在 TikTok 上使用竞价信息流广告，这有助于该品牌定位观看了另一个活动的两秒钟视频的受众。该广告的展示次数超过 4500 万次。该品牌还利用了 TikTok 与 OpenSlate 的合作伙伴关系，这让品牌能够更好地控制其广告投放。

切实可行的结论

牢记品牌安全：在社交媒体上投放广告时，您需要考虑广告的具体投放位置。TikTok 与 OpenSlate 的合作帮助麦当劳锁定目标受众，而不必担心他们的广告是否会与与其品牌不符的内容一起出现。

                                                                               
                                                                                    麦当劳 Scotts TikTok 视频示例

 

古德菲尔 在线二手商店 Goodfair 

在线二手商店 Goodfair 以制作神秘套装而闻名——根据主题挑选的二手服装盒。该品牌在 TikTok 上已经拥有超过 40 万粉丝，但正在寻求在其网站上推动更多转化。Goodfair 严重依赖有机策略，例如利用用户生成的内容以及推广员工的开箱视频。结合信息流广告，Goodfair 能够实现其提供幕后 TikTok 内容以及围绕道德时尚的教育内容的目标。该活动帮助该品牌将其 TikTok 每次点击费用 (CPC) 降低了 15% 以上，并将其点击率 (CTR) 提高了 87% 以上。  

切实可行的结论

提升信誉： Goodfair 的品牌致力于减少跨代快时尚消费。通过专注于向粉丝介绍快时尚行业的视频，该品牌不断积累专业知识并赢得了客户的信任。

小凯撒

著名的全国性披萨连锁店 Little Caesars 在 2020 年年中推出其 Stuffed Crazy Bread 时看到了 TikTok 的商机。为了引起人们的讨论，该品牌与 13 位 TikTok 内容创作者合作开展了一场网红营销活动。前提是让网红们展示他们吃了 Little Caesars 新款 Stuffed Crazy Bread 后独特的#GoCrazy 方式。活动中的网红包括奥运选手 Gabby Douglas、麦克法兰家族和小内森戴维斯。通过结合付费和自然搜索策略，Little Caesars 希望尽可能多地自然地出现在 TikTok 用户的“为你推荐”页面中。为了实现这一目标，该品牌允许合作伙伴完全自由地拍摄视频，随心所欲。有趣的是，这一选择表明，受欢迎的 TikTok 家庭的点击率高于名人。

切实可行的结论

家庭创作者可以成为提高点击率的绝佳合作伙伴：由于 Little Caesars 与一群多元化的网红合作，该品牌能够看到哪些类型的创作者表现最佳。虽然大多数人会认为一线明星和运动员会吸引最多的关注，但对于 Little Caesars 来说，麦克法兰夫妇和 Nathan Davis Jr.（和他的妈妈）表现最好。当您寻找网红与您的品牌合作时，这可能是需要记住的事情。

易趣

eBay 一直是热门和稀有运动鞋的聚集地，但在 2021 年，该电商品牌创建了一项 TikTok 活动，以吸引年轻一代的运动鞋爱好者（千禧一代和 Z 世代）。据TikTok for Business称，在一家营销机构的帮助下，eBay 发起了这项活动，以“庆祝运动鞋文化、音乐和舞蹈之间的深厚联系”。eBay 的活动包括一项品牌标签挑战，使用一首定制歌曲，歌词为“我在 eBay 上买到了运动鞋”和标签 #LaceEmUp。为了完善这项活动，该品牌与八位 TikTok 网红合作，使用定制歌曲和标签制作视频，然后在视频上投入一些资金以扩大影响力。活动结束后，eBay 报告了积极的用户情绪，许多人分享他们将来会使用 eBay 寻找运动鞋。#LaceEmUp 挑战还激发了超过 500,000 人制作 TikTok 视频。

eBay TikTok 视频示例

切实可行的结论

利用音乐脱颖而出： TikTok 以其音乐和舞蹈而闻名，那么为什么不利用这一点，为您的品牌活动创作一首特定的曲调呢？这种营销策略对 eBay 的 #LaceEmUp 活动非常有效，并鼓励年轻一代的运动鞋爱好者考虑使用 eBay。

盟可

Moncler 以其睡袋和夹克而闻名，已成为追求时尚温暖的人们所追捧的品牌。该品牌利用 TikTok 推广其各种系列，并吸引新粉丝关注其 TikTok 页面。该品牌利用说唱歌手 Ty Dolla $ign 的热门歌曲“Bubble”发起了 #MonclerBubbleUp 挑战，鼓励 TikTokers 使用类似于 Moncler 著名夹克的家居用品打造造型。该活动在全球范围内启动，其中包括在意大利和法国投放的付费 TikTok 广告，带来了 70 亿次观看，为 Moncler带来了 170,000 名新粉丝。

Moncler TikTok 视频示例

切实可行的结论

如果您拥有全球受众，请充分利用它： Moncler 一开始就通过投资欧洲付费广告并与美国和英国的 TikTok 创作者合作来吸引全球受众。正如 TikTok for Business 所解释的那样，“这一挑战打破了基准，超出了预期，并吸引了来自全球各地的新用户。”

穆辛尼克斯 Mucinex 

许多 25 岁以上的人可能还记得 Mucinex 拍摄的臭名昭著的 Mucus 先生的广告，但该品牌发现 Z 世代并不那么熟悉。Mucinex 发起了一项 TikTok 活动来推广其 Nightshift 产品线，专门针对 Z 世代。Mucinex 创建了一个 360 度活动，其中包括 #BeatTheZombieFunk 品牌标签挑战、与 TikTok 网红的合作、以跳舞的 Mucus 先生为特色的品牌效果，以及围绕 Zombie Funk 舞蹈的抽奖活动。该活动仅持续了九天，但有超过 500,000 名 TikTokers 加入了进来。结果，该活动为 Mucinex 赢得了近 60 亿次观看。


Mucinex TikTok 视频示例

切实可行的结论

始终牢记目标受众：通过 #BeatTheZombieFunk 活动，Mucinex 向我们展示了，即使是老牌品牌也可以通过利用 TikTok 提供的所有功能与最年轻的客户建立联系。如果你想拓展业务并瞄准新的受众，那么就去那些受众所在的地方，并适应平台——在本例中就是 TikTok。

墨西哥辣椒 Chipotle 

快餐连锁店 Chipotle 注意到其名称在 TikTok 上被广泛提及，并决定利用这一点，于 2018 年创建了其官方商业 TikTok 账户。与其他品牌不同，Chipotle 在 TikTok 上保持休闲风格，分享的内容明显低调而朴实。该品牌开展了两次品牌标签挑战，以进一步吸引受众，但主要依赖喜剧小品和转发粉丝内容。自 Chipotle 在 TikTok 上首次亮相以来，他们的 100 多个视频已获得超过 130 万粉丝和超过 2000 万个赞。

Chipotle TikTok 视频示例

切实可行的结论

倾听在线社区的声音：无论您的品牌规模如何，关注人们在网上对您的看法都至关重要。关注与您的品牌相关的主题标签，并设置 Google 快讯，让这个过程更加轻松。很多时候，最好的想法可能来自您的粉丝——这甚至可以为您节省资金。

曼斯凯Manscaped

美容工具公司 Manscaped 是 2019 年首批利用 TikTok 提供的自助服务工具的​​公司之一。借助 TikTok，他们看到了在保持低预算的同时宣传其品牌的机会。Manscaped 尽可能少花钱，专注于频繁发布有关美容卫生的教育性和创意性视频，并通过信息流广告推广这些视频。该品牌在父亲节、独立日、黑色星期五和圣诞节等节假日期间，将更多资金投入到围绕其产品 Lawnmower 2.0 和 Lawnmower 3.0 的广告活动中。

切实可行的结论

无需花费太多即可看到效果：根据TikTok for Business 的数据，从 CPM 角度来看，Manscaped 的成本效率令人印象深刻。尽管投资额很小，但该品牌通过富有创意的、始终在线的策略获得了 1.51 亿次展示。在此处了解更多必读的 TikTok 策略技巧。

大黄蜂 Bumble 

作为一款领先的约会应用，Bumble 采用了 TikTok 营销和广告策略，旨在增加应用下载量。他们的策略主要侧重于真实性，过去这种策略取得了成功。Bumble 与 TikTok 网红合作，每位网红都拥有数百万粉丝，制作并分享创意十足、看起来原生的广告。这支持了该品牌已经建立的值得信赖和亲和的声誉。据 TikTok for Business 报道，这种简单而有效的技术，加上为信息流广告视频投入一些资金，导致“自 Bumble 的 TikTok 项目启动以来，应用安装量增加了 5 倍，同时实现了每次注册成本下降 64% ”。

切实可行的结论

不要做单纯广告，做 TikTok：传统的数字营销和广告技术在 TikTok 上不起作用，主要是因为用户可以分辨出它们是广告。这就是“不要做广告，做 TikTok”这个口号的由来。简而言之，如果您想在 TikTok 上取得成功，请在创建品牌内容时考虑真实性和相关性。

芬迪 时尚品牌 Fendi 

甚至最时尚的品牌也纷纷加入 TikTok。时尚品牌 Fendi 创建了 TikTok 频道，以帮助建立其 Z 世代粉丝群。Fendi 在其 TikTok 个人资料发布时投放了五个信息流广告，以此进行推广。该活动名为“F 代表......”，五个广告分别对应 Fendi 的一个核心价值观：家庭、无畏、自由、友谊和未来。仅通过五个广告，Fendi 就吸引了 15,000 名新粉丝，平均点击率比基准高出 158% 以上。

切实可行的结论

简单可以非常有效：芬迪 (Fendi) 证明，利用品牌已经建立的方面（例如公司价值观）并专注于有限数量的高质量广告可以非常有效。

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